【營銷學堂】宣傳單那點事，原來可以這么做

      經常聽到說一些朋友說門店的生意難做，廣告也做了，傳單也發了，也有銷售人員跑業務，但是就是沒業績，好像真是這么回事，不過好好想想，也不盡然，就拿發宣傳單這件事吧，但凡有點營銷常識的人，恐怕都覺得不是問題，果真如此吧，看完下面的內容，我相信大部分的門店開始覺得，原來自己連宣傳單都不會發。

      發宣傳單。這是最簡單最粗暴的宣傳手段，很多人都不以為然，小編曾經也一度對其嗤之以鼻，然而，真是無效么？認為無效只是我們發錯了對象，小編前段時間一度有了買房的想法，自從有了想法到現在，只要發現有房產開盤傳單在發放，自己都主動湊過去索取一張，這還不打緊，好幾張還是從地上撿起來的，而看過的幾個樓盤一共有8家，通過宣傳單找過去的有6家，你還敢說宣傳單沒效果？如果沒效果，你又要檢查了，看看下面幾點，你就知道為什么你發了沒效果。

       1. 你發給誰了？是不是發給有裝修需求的人群,譬如小區里面早出晚歸、買菜的、接孩子的肯定都不是你的客戶，因為已經入住了，早就裝修好了。

       2. 在哪里發的？建材市場、裝修公司門口、新樓盤小區門口、建材團購現場等。

       3. 除了自己發，還可以找些裝修公司，地板、吊頂、燈飾等關聯建材的店面相互宣傳。

       4. 花點錢找物業公司，如果能讓你把宣傳單頁夾帶在業主手冊中，那效果杠杠的。那么問題來了，有人說我們只有在樓盤陸續裝修的時候才會發傳單，OMG，親愛的請記住，一定要牢牢記住，你是品牌專賣店，要有稍微長遠一點的目光，不是小區一樓的零時建材店，打一槍換一個地方。

       5. 傳單只有赤裸裸的廣告么？能不能一面是廣告，另一面集中放一些周邊樓盤的資料或者周邊建材市場的地圖 ? 甚至可以直接做成當地樓盤分布圖或者建材市場分布圖，只把自己的廣告稍微展示一下，對于購房者來說，這樣的單頁丟都舍不得丟。

       6. 同樣的，可以在單頁上放上微信二維碼，給點誘惑，比方說掃一掃關注你的店面微信，就能自動獲得一份周圍樓盤分布圖。并經常在微信分享一些新樓盤信息或者裝修注意事項給他們，對于要購房或者要裝修的人來說，是再好不過了，雖然看起來好像沒效果，但是一旦到了他們需要購買門窗的時候，第一個想起來的，一定會是你的店。
      關于宣傳單的內容策劃，我只能說，盡量分幾種不同的場景，比方說，購房之前發的店鋪宣傳單，內容盡量能夠對購房過程價值；裝修之前的群體，發給他們的宣傳單務必對裝修過程有價值，比方說怎么選擇門窗？門窗節能性、隔音性有多么重要等等；而正在要裝修的群體，發給他們的宣傳單就要簡單粗暴的直接給出優惠活動、促銷信息。
      試問，如果一個人從購房、交房、裝修每個過程都拿到過你的宣傳單，甚至拿著你的傳單上的樓盤分布圖到處看房，你是不是比同行多了一份機會呢？  一個地區總共才幾個樓盤，多層次的宣傳，成本也不過一兩千。

       7. 有任何房產團購、建材團購的時候，無論店面是否參加活動，都應該在當場做足宣傳單派發的工作。這是最為精準的客戶群體，天時地利人和的最佳時機，此時發放宣傳單的效果比任何其他時候都好了不止一倍，有人就問了，這時候我不努力簽單，發傳單有啥用？ 當然現場簽單最重要，但是傳單也不能少，現場能簽單的畢竟是少數，多數消費者還是重點關注地板、吊頂、裝修公司等大頭項目，等那些都簽訂了，根本沒有時間再去選購門窗了，大部分客戶還需要后期挖掘，哪怕到時候請個兼職，幫派發一下，也不影響現場簽單。

      8. 一定被所有人都忽略的，小區內部或者旁邊的小賣店，找老板商量一下，有人買東西，就夾帶一張宣傳單給人家，如果士多店老板好說話，可能免費，即使不好說話，給他個一百塊錢，也是非常樂意的幫你夾帶的。
   
      總結：無論什么方法都是人想出來的，萬變不離其宗，總結出來，宣傳單營銷就三個字：準、新、靈， 準，就是發送的群體要準；新，一定要有創新，內容創新也行，形式上創新也行，發放渠道上創新也行；靈，就是要有價值，對發放的群體帶去有價值的信息。