《西游記》告訴你：如何破解泛品牌時代的同質化困局

   看過《西游記》原著的人，都知道有七大妖王：牛魔王、蛟魔王、鵬魔王、獅駝王、獼猴王、禺狨王、美猴王，而且，每一個妖王都是一方的霸主，在美猴王大鬧天宮之后，七大妖王各自封圣，連天庭都忌憚三分，能夠成圣其實力自然不可小視，但是細看之下，每位妖王的實力都是建立在各自特點上的，牛魔王力的體力戰，蛟魔王水戰，鵬魔王速度，獅駝王移山術，獼猴王洞察，禺狨王的驅神，美猴王的變化，各自都在獨有的領域占據絕對優勢，所以才能成王。

   對比一下門窗當下的情況，十大品牌門窗有哪些？隨便查詢一下，至少有數十種不同的答案，為啥？仔細思量其實道理很簡單，在鋁合金門窗品牌中，誰要說自己是前十，沒有同行會服你，究其原因，在于鋁合金門窗的產品同質化、技術普及化，就連營銷策略都是一模一樣的，你有明星代言，我也有，你上O2O，我也O，你要去參展，我也去，你拿到什么榮譽，我也可以拿到，于是，在這些基本的品牌要素上，很難把一個品牌的優劣對比出來，甚至連加盟商都是一頭霧水，怎么去到每一個廠家考察，咱看的東西都一樣呢？就好比六耳獼猴與齊天大圣，他們的實力一定有高低，只是比較隱晦，一般人看不出來而已，而消費者又沒有諦聽那般洞悉一切的能力，自然沒法分清各個品牌的上下高低。

  《西游記》中除了七大妖王，還有七十二洞府，是在齊天大圣化石成猴前就一直存在的，直到孫悟空從一個猴子一躍成為美猴王，學了仙術，才統一收復的，而當下的鋁合金門窗行業的這種市場格局，就是孫悟空誕生之前的七十二洞府。我們是等到猴子出師來收復我們，還是努力修煉成為妖王？這絕不是危言聳聽，可能我們爭來爭去，最后被一個跨界的玩家（青牛精），又或者是一個名不見經傳的后起之秀給收了（孫悟空），不要懷疑這種可能，多少世界級的品牌巨頭都死在這種“不太可能”的可能上，何況是初生代的鋁合金門窗品牌呢？

   那到底要怎么讓自己的品牌鶴立雞群，不被埋沒呢？我們不妨來學一學七大圣，要么發揮品牌的優勢并不斷深化，至少在這個優勢上修煉到第一，要么和孫悟空一樣，訪名師休絕技。能夠占據一個絕對優勢，成圣是自然不成問題的。對于十大門窗品牌企業，可以從哪些方面體現優勢呢？

第一、產品質量過硬（牛魔王一樣，皮厚抗揍）。

    正是因為鋁合金門窗行業，普遍采用的是定制模式，還是一個非標準化行業（不要拿國標《鋁合金門窗GB8478-2008》說事，有標準和標準化完全兩碼事），產品質量瑕疵還是一個普遍性存在的問題，只要市場上存在的問題，有問題就有解決的需求，所以把質量作為第一個可以突破的優勢！

   產品質量比別人做得好，是要真的好，消費者都覺得你的產品確實比別人好，而不是自我感覺良好，光好當然還不行，還要明顯比同行其他品牌都好，把門窗的質量做成品牌的標簽，讓消費者一想到質量好的門窗產品，自然而然的想到你的品牌。就好比當初的諾基亞手機（諾基亞敗在智能手機革命中，但是不能否認他之前因質量優勢取得的巨大成功?。?。

   買房、裝修對于絕大部分人來說，是頭等大事，我們總是覺得，為何我們的質量那么好，也不太貴，但是有些業主還是選擇塑鋼門窗、算一下塑鋼門窗比鋁合金門窗也省不了多少錢，為何消費者這樣選擇？其實 這個問題，每個讀者都可以去嘗試著回答，鋁合金門窗質量真的比塑鋼的好么？ 雖然作者作為鋁合金門窗從業者之一，但作者并不這么認為，是，鋁合金門窗確實比塑鋼的更好，但不是產品質量上，單純從窗戶的效能、產品本身質量上講，二者其實不相伯仲，而鋁合金門窗優勢的是其生活體驗性，更具有設計感，色彩風格也可以與家裝整體搭配，使用更加舒適，其次是鋁合金可以回收，利于環保等。

第二、產品創新（像鵬魔王一樣的速度）。

   不斷有新款式、新潮流的門窗產品更新，可以依照當下的最新潮流快速更新產品的設計風格、時時引領市場最新風向，在功能設計或者款式設計上做到最快最新，讓消費者一想到要最時尚，最潮流的門窗產品，就是你的品牌，這里還有眾多分支路線是可以選擇的，例如最新的技術、最新的設計等都是成為品牌標簽，可能有人覺得作者站著說話不腰痛，但如果你知道有的物聯網公司已經開始研發遙控窗戶，甚至遠程遙控窗的話，你一定不會這么想，當然目前的物聯網企業還沒有一家成功研發出一體化的智能門窗，我們就一直都有機會。

   產品創新重在用戶體驗的提升，簡單的換幾個條紋，增加幾種顏色，那不叫創新，產品創新是要讓用戶有更好的使用體驗，而不是多了幾種選擇，要把技術創新做到絕對優勢，就必須讓用戶用你的產品會感覺到最舒服，而設計創新，是讓用戶用你的產品感覺最潮、最時尚。

第三、營銷模式（像美猴王一樣的變通）。

   不一定最好的產品才能有最好的市場、比小米更好的手機多得是，比小米便宜的手機也多的是，然而，小米卻總能占據智能手機銷量榜的前幾名。能有這樣的戰績，不能不說小米的營銷模式，全電商直銷+饑餓營銷+粉絲互動營銷+口碑營銷，至少在營銷模式上，突破了以往所有的模式，讓消費者體驗到了耳目一新的手機購買方式，小米瘋狂的時候，連搶購這個動作都成為了當時人們經常談論的話題，記得當時有些朋友，自己有了小米，還不斷的搶購，等搶到手了再問問周邊的朋友，有沒有要小米的，有的話，就付款買回來，沒有的話，就放棄，所以，每一個搶購的人都會把小米的廣告不由自主的傳播給自己身邊的人。門窗企業固然做不到小米這般的營銷，但是也不至于在營銷渠道上不可創新，難道我們的渠道營銷已經做到了不可創新的地步？ 難道我們的工廠直銷已經沒有進步了么？難道工程營銷就找不到更好的模式？不，無法突破的只有我們自己的思維。

第四、市場定位獨特（蛟魔王一樣擅水戰）。

如果說在全行業中脫穎而出有些困難，也可以選擇在一個細分市場專攻下去，哪怕能做到一個細分市場的老大，也能成為全行業中的領袖之一，就好比蛟魔王，憑實力、講變化、拼速度等，全都不行，但是人家優勢發揮得好呀，在水里面我是老大，這就足夠成為妖王了。 由此我們可以想到，企業可以發揮自己最優勢的一個方向，深入到一個細分市場中做大做強。

比方說可以專攻抗風、抗壓的加厚鋁合金鋼化玻璃門窗，細分在安全門窗市場，如經常遇臺風的沿海地帶、遠離鬧市的別墅區、公共場所、對安全需求更高的富裕階層裝修需求等，哪怕再細分一點，只做別墅安全防盜門窗，做到這個市場中的老大，也是大有可為的。這只是一個例子，其實還有太多太多類似的細分市場，專攻一個，做到龍頭。

第五、營銷策略（獅駝王一樣的五行移山術）。

     目前國內有幾個門窗品牌，是從衣柜，地板等周邊關聯行業中進入門窗行業的，借助其相關行業品牌的知名度和累計的客戶資源，往往能夠快速打開市場局面，有實力的大型集團化公司，可以通過整合產業鏈為消費者提供一站式家裝建材采購服務，從營銷策略上占據了制高點，裝修本身是一件極度繁瑣的事情，能夠一站式采購是業主求之不得的，但是建材種類實在太多，要實現真正的完整化一站式采購品牌是不可能的，因此，市場上出現了一些綜合實力不錯的家裝品牌，開始做幾個品類的一站式，例如同時做門窗、櫥柜、地板、衣柜等幾各品類。然后慢慢擴展產品線。

先不論這樣的營銷策略對企業有何裨益，我們但就門窗行業而言，如果有一個全國知名的家具集團也開始做門窗，是不是更容易把品牌做得更大呢？我們分析一下，家具品牌的關注度是非常高的，我相信大部分人隨口都能說出幾個家具品牌，但是門窗品牌，就算是全國十大品牌的門窗，恐怕沒裝修過的人也說不出一個來，所以說，這時候有一個家具品牌來做門窗，品牌知名度的起點就遠遠比傳統品牌門窗企業高很多，渠道上，他們也已經擁有了全國各地的專賣店體系，市場上，能滿足裝修業主對一站式采購的需求，能成功駕馭這種營銷策略的話，必成大器。

這里解釋下：一站式采購的噱頭多年來一直被各行業使用，然而真正能實現一站式采購的企業真的很少，絕大部分所謂的一站式只是流于形式，少數企業能從體系上實現一站式采購的，都成為行業龍頭了。

第六、概念創新（獼猴王一樣的洞察）。

概念創新可遇不可求，一場成功的概念創新，可能早就一次行業的革命，蘋果手機對手機的概念重新定義（手機應該是拿來玩的移動電話），引發了智能手機的革命，雖說智能手機的始祖一直是多普達，然而多普達一直把手機當成掌上電腦來做，蘋果怎把手機當娛樂機來做，雖然二者都是智能手機，但對其定義不同，結果大家都看到了。

如果企業的有洞察力的大腦，不如朝著這方面去走，窗戶，除了眼下的遮風擋雨、透光通風外，能夠從哪些方面去重新定義呢？作者不才，曾經在《智能化將是門窗創新的下一個方向》一文中提到過一些想法，在此也借鑒一下，智能家居是未來家居行業的創新主題，這是毋庸置疑的，門窗智能化的僅僅就是電控、遠程控制、自動感應控制？絕不止這些，還有那些可能呢？

感應變色窗：隨著溫度變色，隨周邊光線變色，甚至隨主人心情變色燈都有可能；

監控屏顯器：把窗戶周圍的風景實時以屏幕的方式展示在窗戶玻璃中，這樣就算主人躺在床上，就可以看到窗外的風景了；

虛擬旅游通道：現在VR的應用或許某一天就成了窗戶的一個功能呢。坐在窗前帶上3d設備，窗戶把您去美國黃石公園、侏羅紀、月球表面去實景旅行。

   以我們目前的思維，又怎么能想象得到多年以后呢，相比技術而言，以上的技術其實現在都可以做到，只是還沒有能在概念上把技術融合到門窗產品中，或許那一天，以上種種都將成為現實，也或許門窗的概念完全顛覆，顛覆有可能只是一個科學家，也有可能是門窗品牌公司，也有可能只是一個半大不大的孩子，誰抓住了，誰就是行業龍頭。

第七、品牌氣勢（禺狨王的驅神）

   打造匠心的品牌，匠心不一定就是要質量最好，而是細節和制造工藝上，說到汽車，大家都知道勞斯萊斯，純手工打造，那么問題來了，以現在的技術水平，手工打造的汽車相比工業生產汽車會更好？答案是否定的，如果不考慮品牌定位，勞斯萊斯采用相同的成本改用工業生產，一定比現有的勞斯萊斯汽車更加優質，之所以手工生產，是因為他是勞斯萊斯，他有自己的品牌個性，有自己的品牌氣勢，她就是稀缺的，尊貴的，尊貴到每一個零件都是手工打磨的，稀缺到你有錢也不一定買得到！

   門窗品牌，我們不敢幻想和汽車一樣成就一個勞斯萊斯，但是他的匠心，是我們可以借鑒的，門窗除了材質、工藝、技術、功能等，其實還有眾多的文化因素，都是可以體現匠心的地方，試想一下，如果有一個品牌門窗，能夠為少數用戶提供藝術家手繪玻璃紋門窗，而且還有門檻，只為高端別墅、博物館、文化宮、紀念館等做文化門窗定制，是不是一眼就看出這個品牌門窗的脾氣呢？

   結語：品牌其實并不神秘，品牌也并不簡單只是取一個名字或者設計一條廣告語，真正的品牌，品牌是基于滿足消費者需求的企業運作抽象畫，只有我們真正的站在消費者的立場，研發消費者滿意的功能，生產消費者滿意的質量，提供消費者滿意的服務，制定消費者滿意的價格，為消費者帶來較高的價值，任何合法形式，都可以將品牌升華，鋁合金門窗行業還沒有到大品牌時代，每一個鋁合金門窗品牌企業、甚至加盟專賣店（渠道也可以為王哦），都有機會成為行業的領導者，最終誰將坐上全行業的第一把交椅，讓我們持目以待！

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