2016-05-02
看過《西游記》原著的人,都知道有七大妖王:牛魔王、蛟魔王、鵬魔王、獅駝王、獼猴王、禺狨王、美猴王,而且,每一個妖王都是一方的霸主,在美猴王大鬧天宮之后,七大妖王各自封圣,連天庭都忌憚三分,能夠成圣其實力自然不可小視,但是細看之下,每位妖王的實力都是建立在各自特點上的,牛魔王力的體力戰,蛟魔王水戰,鵬魔王速度,獅駝王移山術,獼猴王洞察,禺狨王的驅神,美猴王的變化,各自都在獨有的領域占據絕對優勢,所以才能成王。
對比一下門窗當下的情況,十大品牌門窗有哪些?隨便查詢一下,至少有數十種不同的答案,為啥?仔細思量其實道理很簡單,在鋁合金門窗品牌中,誰要說自己是前十,沒有同行會服你,究其原因,在于鋁合金門窗的產品同質化、技術普及化,就連營銷策略都是一模一樣的,你有明星代言,我也有,你上O2O,我也O,你要去參展,我也去,你拿到什么榮譽,我也可以拿到,于是,在這些基本的品牌要素上,很難把一個品牌的優劣對比出來,甚至連加盟商都是一頭霧水,怎么去到每一個廠家考察,咱看的東西都一樣呢?就好比六耳獼猴與齊天大圣,他們的實力一定有高低,只是比較隱晦,一般人看不出來而已,而消費者又沒有諦聽那般洞悉一切的能力,自然沒法分清各個品牌的上下高低。
《西游記》中除了七大妖王,還有七十二洞府,是在齊天大圣化石成猴前就一直存在的,直到孫悟空從一個猴子一躍成為美猴王,學了仙術,才統一收復的,而當下的鋁合金門窗行業的這種市場格局,就是孫悟空誕生之前的七十二洞府。我們是等到猴子出師來收復我們,還是努力修煉成為妖王?這絕不是危言聳聽,可能我們爭來爭去,最后被一個跨界的玩家(青牛精),又或者是一個名不見經傳的后起之秀給收了(孫悟空),不要懷疑這種可能,多少世界級的品牌巨頭都死在這種“不太可能”的可能上,何況是初生代的鋁合金門窗品牌呢?
那到底要怎么讓自己的品牌鶴立雞群,不被埋沒呢?我們不妨來學一學七大圣,要么發揮品牌的優勢并不斷深化,至少在這個優勢上修煉到第一,要么和孫悟空一樣,訪名師休絕技。能夠占據一個絕對優勢,成圣是自然不成問題的。對于十大門窗品牌企業,可以從哪些方面體現優勢呢?
第一、產品質量過硬(牛魔王一樣,皮厚抗揍)。
正是因為鋁合金門窗行業,普遍采用的是定制模式,還是一個非標準化行業(不要拿國標《鋁合金門窗GB8478-2008》說事,有標準和標準化完全兩碼事),產品質量瑕疵還是一個普遍性存在的問題,只要市場上存在的問題,有問題就有解決的需求,所以把質量作為第一個可以突破的優勢!
產品質量比別人做得好,是要真的好,消費者都覺得你的產品確實比別人好,而不是自我感覺良好,光好當然還不行,還要明顯比同行其他品牌都好,把門窗的質量做成品牌的標簽,讓消費者一想到質量好的門窗產品,自然而然的想到你的品牌。就好比當初的諾基亞手機(諾基亞敗在智能手機革命中,但是不能否認他之前因質量優勢取得的巨大成功?。?。
買房、裝修對于絕大部分人來說,是頭等大事,我們總是覺得,為何我們的質量那么好,也不太貴,但是有些業主還是選擇塑鋼門窗、算一下塑鋼門窗比鋁合金門窗也省不了多少錢,為何消費者這樣選擇?其實 這個問題,每個讀者都可以去嘗試著回答,鋁合金門窗質量真的比塑鋼的好么? 雖然作者作為鋁合金門窗從業者之一,但作者并不這么認為,是,鋁合金門窗確實比塑鋼的更好,但不是產品質量上,單純從窗戶的效能、產品本身質量上講,二者其實不相伯仲,而鋁合金門窗優勢的是其生活體驗性,更具有設計感,色彩風格也可以與家裝整體搭配,使用更加舒適,其次是鋁合金可以回收,利于環保等。
第二、產品創新(像鵬魔王一樣的速度)。
不斷有新款式、新潮流的門窗產品更新,可以依照當下的最新潮流快速更新產品的設計風格、時時引領市場最新風向,在功能設計或者款式設計上做到最快最新,讓消費者一想到要最時尚,最潮流的門窗產品,就是你的品牌,這里還有眾多分支路線是可以選擇的,例如最新的技術、最新的設計等都是成為品牌標簽,可能有人覺得作者站著說話不腰痛,但如果你知道有的物聯網公司已經開始研發遙控窗戶,甚至遠程遙控窗的話,你一定不會這么想,當然目前的物聯網企業還沒有一家成功研發出一體化的智能門窗,我們就一直都有機會。
產品創新重在用戶體驗的提升,簡單的換幾個條紋,增加幾種顏色,那不叫創新,產品創新是要讓用戶有更好的使用體驗,而不是多了幾種選擇,要把技術創新做到絕對優勢,就必須讓用戶用你的產品會感覺到最舒服,而設計創新,是讓用戶用你的產品感覺最潮、最時尚。
第三、營銷模式(像美猴王一樣的變通)。
不一定最好的產品才能有最好的市場、比小米更好的手機多得是,比小米便宜的手機也多的是,然而,小米卻總能占據智能手機銷量榜的前幾名。能有這樣的戰績,不能不說小米的營銷模式,全電商直銷+饑餓營銷+粉絲互動營銷+口碑營銷,至少在營銷模式上,突破了以往所有的模式,讓消費者體驗到了耳目一新的手機購買方式,小米瘋狂的時候,連搶購這個動作都成為了當時人們經常談論的話題,記得當時有些朋友,自己有了小米,還不斷的搶購,等搶到手了再問問周邊的朋友,有沒有要小米的,有的話,就付款買回來,沒有的話,就放棄,所以,每一個搶購的人都會把小米的廣告不由自主的傳播給自己身邊的人。門窗企業固然做不到小米這般的營銷,但是也不至于在營銷渠道上不可創新,難道我們的渠道營銷已經做到了不可創新的地步? 難道我們的工廠直銷已經沒有進步了么?難道工程營銷就找不到更好的模式?不,無法突破的只有我們自己的思維。
第四、市場定位獨特(蛟魔王一樣擅水戰)。
如果說在全行業中脫穎而出有些困難,也可以選擇在一個細分市場專攻下去,哪怕能做到一個細分市場的老大,也能成為全行業中的領袖之一,就好比蛟魔王,憑實力、講變化、拼速度等,全都不行,但是人家優勢發揮得好呀,在水里面我是老大,這就足夠成為妖王了。 由此我們可以想到,企業可以發揮自己最優勢的一個方向,深入到一個細分市場中做大做強。
比方說可以專攻抗風、抗壓的加厚鋁合金鋼化玻璃門窗,細分在安全門窗市場,如經常遇臺風的沿海地帶、遠離鬧市的別墅區、公共場所、對安全需求更高的富裕階層裝修需求等,哪怕再細分一點,只做別墅安全防盜門窗,做到這個市場中的老大,也是大有可為的。這只是一個例子,其實還有太多太多類似的細分市場,專攻一個,做到龍頭。
第五、營銷策略(獅駝王一樣的五行移山術)。
目前國內有幾個門窗品牌,是從衣柜,地板等周邊關聯行業中進入門窗行業的,借助其相關行業品牌的知名度和累計的客戶資源,往往能夠快速打開市場局面,有實力的大型集團化公司,可以通過整合產業鏈為消費者提供一站式家裝建材采購服務,從營銷策略上占據了制高點,裝修本身是一件極度繁瑣的事情,能夠一站式采購是業主求之不得的,但是建材種類實在太多,要實現真正的完整化一站式采購品牌是不可能的,因此,市場上出現了一些綜合實力不錯的家裝品牌,開始做幾個品類的一站式,例如同時做門窗、櫥柜、地板、衣柜等幾各品類。然后慢慢擴展產品線。
先不論這樣的營銷策略對企業有何裨益,我們但就門窗行業而言,如果有一個全國知名的家具集團也開始做門窗,是不是更容易把品牌做得更大呢?我們分析一下,家具品牌的關注度是非常高的,我相信大部分人隨口都能說出幾個家具品牌,但是門窗品牌,就算是全國十大品牌的門窗,恐怕沒裝修過的人也說不出一個來,所以說,這時候有一個家具品牌來做門窗,品牌知名度的起點就遠遠比傳統品牌門窗企業高很多,渠道上,他們也已經擁有了全國各地的專賣店體系,市場上,能滿足裝修業主對一站式采購的需求,能成功駕馭這種營銷策略的話,必成大器。
這里解釋下:一站式采購的噱頭多年來一直被各行業使用,然而真正能實現一站式采購的企業真的很少,絕大部分所謂的一站式只是流于形式,少數企業能從體系上實現一站式采購的,都成為行業龍頭了。
第六、概念創新(獼猴王一樣的洞察)。
概念創新可遇不可求,一場成功的概念創新,可能早就一次行業的革命,蘋果手機對手機的概念重新定義(手機應該是拿來玩的移動電話),引發了智能手機的革命,雖說智能手機的始祖一直是多普達,然而多普達一直把手機當成掌上電腦來做,蘋果怎把手機當娛樂機來做,雖然二者都是智能手機,但對其定義不同,結果大家都看到了。
如果企業的有洞察力的大腦,不如朝著這方面去走,窗戶,除了眼下的遮風擋雨、透光通風外,能夠從哪些方面去重新定義呢?作者不才,曾經在《智能化將是門窗創新的下一個方向》一文中提到過一些想法,在此也借鑒一下,智能家居是未來家居行業的創新主題,這是毋庸置疑的,門窗智能化的僅僅就是電控、遠程控制、自動感應控制?絕不止這些,還有那些可能呢?
感應變色窗:隨著溫度變色,隨周邊光線變色,甚至隨主人心情變色燈都有可能;
監控屏顯器:把窗戶周圍的風景實時以屏幕的方式展示在窗戶玻璃中,這樣就算主人躺在床上,就可以看到窗外的風景了;
虛擬旅游通道:現在VR的應用或許某一天就成了窗戶的一個功能呢。坐在窗前帶上3d設備,窗戶把您去美國黃石公園、侏羅紀、月球表面去實景旅行。
以我們目前的思維,又怎么能想象得到多年以后呢,相比技術而言,以上的技術其實現在都可以做到,只是還沒有能在概念上把技術融合到門窗產品中,或許那一天,以上種種都將成為現實,也或許門窗的概念完全顛覆,顛覆有可能只是一個科學家,也有可能是門窗品牌公司,也有可能只是一個半大不大的孩子,誰抓住了,誰就是行業龍頭。
第七、品牌氣勢(禺狨王的驅神)
打造匠心的品牌,匠心不一定就是要質量最好,而是細節和制造工藝上,說到汽車,大家都知道勞斯萊斯,純手工打造,那么問題來了,以現在的技術水平,手工打造的汽車相比工業生產汽車會更好?答案是否定的,如果不考慮品牌定位,勞斯萊斯采用相同的成本改用工業生產,一定比現有的勞斯萊斯汽車更加優質,之所以手工生產,是因為他是勞斯萊斯,他有自己的品牌個性,有自己的品牌氣勢,她就是稀缺的,尊貴的,尊貴到每一個零件都是手工打磨的,稀缺到你有錢也不一定買得到!
門窗品牌,我們不敢幻想和汽車一樣成就一個勞斯萊斯,但是他的匠心,是我們可以借鑒的,門窗除了材質、工藝、技術、功能等,其實還有眾多的文化因素,都是可以體現匠心的地方,試想一下,如果有一個品牌門窗,能夠為少數用戶提供藝術家手繪玻璃紋門窗,而且還有門檻,只為高端別墅、博物館、文化宮、紀念館等做文化門窗定制,是不是一眼就看出這個品牌門窗的脾氣呢?
結語:品牌其實并不神秘,品牌也并不簡單只是取一個名字或者設計一條廣告語,真正的品牌,品牌是基于滿足消費者需求的企業運作抽象畫,只有我們真正的站在消費者的立場,研發消費者滿意的功能,生產消費者滿意的質量,提供消費者滿意的服務,制定消費者滿意的價格,為消費者帶來較高的價值,任何合法形式,都可以將品牌升華,鋁合金門窗行業還沒有到大品牌時代,每一個鋁合金門窗品牌企業、甚至加盟專賣店(渠道也可以為王哦),都有機會成為行業的領導者,最終誰將坐上全行業的第一把交椅,讓我們持目以待!
聲明:本文為加維斯門窗原創,轉載須標明原創作者。
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